小橋：如何向管理要業績？

課程概述：

本培訓課程將從面向差距分析導入開始，企業不同的發展階段，需要不同的管理模式，唯一不變的就是管理必須面向可持續經營和目標現狀差距，用BLM框架圖：三把鑰匙和一把鑰匙扣闡述本課程核心。

課程綱要：

導入：管理的前提：面向差距分析

企業不同的發展階段，需要不同的管理模式，唯一不變的就是管理必須面向可持續經營和目標現狀差距。

1、BLM框架

案例導入

BLM框架：三把鑰匙和一把鑰匙扣。

三把鑰匙：永不滿足和危機感、領先的戰略、領先的執行；

一把鑰匙扣：領導力和價值觀。

BLM科學經營全景圖

BLM科學經營九大系統概述。 A、差距；B、領先的戰略：戰略意圖--市場洞察--創新焦點--業務設計；C、領先的執行：關鍵任務--正式組織--人才--組織文化；D、領導力和價值觀。

BLM科學經營價值分析。一致性分析、對標提升、一體化落地。 

BLM科學經營落地工具。 BSC（平衡計分卡）、SWOT分析、未來業務組合、價值三主張等。

知識默寫：填空BLM模型圖和管理能力圖

概論：何為管理

管理是什么？為什么需要管理？

何為管理：三層境界、管理框架、管事理人、成就他人。 

為什么需要管理：做好業務、帶好團隊、傳好文化

管理九板斧

①管理九板斧體系：從業務到組織到人。

②頭部三板斧：定戰略、造土壤、斷事用人 

③腰部三板斧：懂戰略、搭班子、做導演 

④腿部三板斧：拿結果、建團隊、招聘&解雇

腿部三板斧

腿部三板斧框架 ②腿部三板斧基本功：魂（核心理念）和招式。

腿部三板斧之一：拿結果Get results

定目標

定目標：理解上級的業務目標；分析團隊現狀；識別工作重點 

通目標：向上對焦；左右互曬；向下激發共創，形成團隊目標

談目標：確定每個人的目標和KPI；及時調整與溝通 

落地工具：平衡計分卡（財務、客戶、內部運營流程、學習成長）

練習1：請按照平衡計分卡填寫您團隊目標

練習2：請將您的團隊目標分解拆解到團隊成員的年度、月度、周和日工作清單

追過程

組織架構搭建：組織架構類型、組織架構趨勢 

崗位職級發展體系：崗位職級地圖、PTA崗位說明書 

崗位工作關鍵管理指標：平衡計分卡 

追過程工具：持續追蹤輔導、PDCA循環表、16字輔導方針等

拿結果

績效打分：主觀性、客觀性、管理判斷、觸發對話。 

績效考核：業績考核、價值觀考核；普通員工考核、管理者考核 

績效溝通：五步溝通法；六字口訣：夸聽問講獲跟。 

績效考核工具：KPI、OKR等。

對抗練習：如何同下屬做績效面談

做獎勵

激勵機制結構圖：現金激勵、非現金激勵 

基礎激勵模型BCDE：福利、薪酬、學習與發展、環境 

薪酬構成：基本工資、績效工資、獎金、福利 

薪酬模式：年薪制、提成工資制、結構工資制、計件制/計時制、固定月薪制； 具體案例示范。

腿部三板斧之二：團隊建設Team building

為什么需要團隊

使命、愿景、戰略目標 ②組織能力需求 ③組織能力診斷 ④排兵布陣、輸出能力

如何提高團隊戰斗力

①一張圖：方向感；共同目標 ②一顆心：凝聚力；建立信任 

③一場仗：分工協作；協同共贏

建團隊公式

勤溝通：信任氛圍 ②建公約：要與不要 

知人善用：排兵布陣 ④利他：Leader的發心是“成就他人”，避免自我中心

反?。杭毣约簣F隊建設的公式表，找出自己的差距

腿部三板斧之三：招人和解雇人Hire & Fire

思考：您是如何同公司人力資源部協同開展工作的？

招聘的核心理念

招聘是Leader的責任 

尋找比自己更優秀的人（超越伯樂） 

通過招聘，為今天，也為明天（經驗潛力） 

接受和自己不一樣的人，打造多樣性的團隊（大同大異）

Hire：請合適的人進來

①需求：業務策略--團隊結構--人才盤點--人才策略 

②搜尋：心要狠；手要準；腳要勤；臉要厚；心中有圖 

③鑒別：冰山模型；STAR法； 

④決定：YES決定法；NO決定法；

模擬：如何開展結構化面試？

Fire：解聘溝通要有情理法

①做決定要法、理、情 

②做溝通要情、理、法

模擬：如何對工作表現差的員工做談話？

收尾：因人因事因場景而異：情景管理

情景管理-實戰

高意愿高能力：照顧好你的明星 

低意愿高能力：激勵好你的老人 

高意愿低能力：訓練好你的新人 

低意愿低能力：讓不合適的人離開

練習：解讀您的目標，分析您的團隊，匹配您的管理風格？

練習和作業

課堂部分：提交心得和完成考試 

課后作業：1、優化部門月度工作目標計劃表（領導簽字）

2、參照模板和案例，內部開展“團隊建設”工作復盤會（拍照）

培訓對象：

企業老板、各級管理人員

學員收益：

用科學經營的方法了解企業經營及目標現狀的差距點

將BLM全景圖、平衡計分卡應用在管理實踐中

掌握腿部三板斧之拿結果、團隊建設、招人和解雇人

撐握情景管理的實踐方法

基礎要求：

必須是企業各級部門的負責人或是老板、高管熟悉管理者角色的定位

課程時長：

1-2天

學員人數上限：

80人

課程類型：

講解、課堂互動、案例、實操練習、工具

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